买家各出奇招 顾客选购谨慎
在广州马会家居，家里正在装修的吴小姐就是趁着国庆优惠过来选购的，看中了5千多的连座便器、浴室柜和花洒的套装，但是表示“要再看看，因为促销太多，需要来个各家性价大对比才能决定。”另外，对于对于各商家的抽奖优惠活动，吴小姐认为，如果都是冲着奖品去就没意思了，需要保持这种端正的心态。面对促销商品，要多一分戒备，少一分冲动。
据了解，自9月教师节以来，卫浴商家已经开始马不停蹄地拉开各种“促销战”，促销惠民“炮弹”层出不穷。记者走访发现，包括科勒、东鹏等知名品牌也甩出了较大的折扣力度。另外，不少品牌更是以组合套餐的方式推出优惠，或者以特价产品、抽奖免单、会员优惠卡等方式吸引消费者，可谓各出“奇招”。
国庆促销表现平平 商家表示预料之中
如此大动作的轮番促销，是否会给2012寒意不断的卫浴市场带来一丝暖流呢？记者在走访广州马会卖场和吉盛伟邦时发现，虽已接近黄金周促销的尾声，逛卖场的消费者也是屈指可数的，家居卖场的冷清为火辣辣的促销泼了一盆冷水。
对此，惠达集团市场总监李宏武称：“今年表现平平，没有往年好，能增长20%已经很不错了。”
德国品牌ROY客户经理杨泳盛也表示认同。“这几天的人流相较于平常确实多了，‘双节’能让消费者腾出时间好好挑选产品，成交量也有一定增长。但卫浴产品毕竟是耐消品，即便在这段时间有优惠，消费者也不会轻易下手的，除非是之前已经来过好几次，趁着黄金周的特惠把商品定下来的。”
“现在各大卫浴的促销是搞得比较疲倦了，没有太大的动感也没有太多的新鲜想法，其实这种东西已经泡沫化了，跟房地产没有什么区别。但是真正的还是要靠产品说话。” 唐彩浴室家私吉盛伟邦店面负责人梁永冬告诉记者。
东鹏洁具营销总经理陈俊峰也表示，以前的促销是拿清仓尾货或有问题的产品做低价促销，现在品牌在转变，把自己的优势产品做促销，这样才能更加打动消费者。所以消费者肯定是受益的。当品牌响亮了，促销也为真正为消费者谋福利了，自然会吸引更多的消费者选购。这是一种良性的循环。
不同市场表现各异 北方促销更给力？
通过对广州卫浴卖场的走访可见，广州的消费者还是比较谨慎，在偌大的卖场即使面对火爆的优惠也没有出现抢购的场面。但也有商家表示，各个市场有各个市场的独特性。
唐彩浴室家私吉盛伟邦店面负责人梁永冬告诉记者：“相对于南方，北方的促销是疯狂的。成交额一天做100多万是不足以为奇的。因为北方毛坯房多，需求量和群体需求大。”
对此，惠达集团市场总监李宏武则认为，其实南北方消费者的消费观念都差不多了，消费意识比较理智，自我保护意识比较强，很少会出现对促销蜂拥而上的情况。“虽然各个市场有自身的独特性，但是不能单独割裂南北方而言。”华艺负责人张先生表示。
【记者手记】：
“黄金周”的卫浴促销接近尾声了，商家对于冷清的场面并没有表示多大的意外，因为促销其实已经走向常态化了，加之今年的卫浴市场并不如往年理想。产品促销只能是一种手段，终端促销也就是吆喝，有可能处理不好会缺乏了品牌的高度，长期促销会使品牌受到一定的伤害。所以要真正地做好产品才能做好市场，才能真正吸引消费者选购。当消费者对品牌有信赖并遇上促销契机才会真正擦出抢购的火花。
