有朋友跟我聊天，期间谈起今年的收获。
对我说，今年最大的收获，是开始投资流量了，对流量有了新的概念。
我说，我知道你以前是玩免费流量的。
但是，你一直没有接触过付费流量？
他说，可能是免费的用惯了，总觉得花钱买流量是不值得的。
但是，今年2月份到现在开始测试付费流量。
一个多月的实践之后发现，投钱买流量确实非常划算，而且只要你的诱惑力足够，号主的信任背书转移，很短时间内，就能产生大批的交易。
我说，你今年主要做哪里的付费流量？
他说，主要做主播和公众号这块的，因为年初，不是有一个新品火了起来吗，叫做驼奶。铺天盖地的广告，里面就有我们的一份功劳。
我说，你靠这个赚了多少钱？
他说，别人的资金实力比较雄厚，我们不行。只能小打小闹。赚了也有30多个左右。
我说，你们选择公众号的标准是什么？
他说，肯定要定位对标。分析公众号的粉丝群体。
驼奶这个产品，对标的就是中年女性、老年人、身体虚弱的群体。所以，情感类、健康类、新闻类的公众号是主投。
不过这里面的市场产品，也是杂乱繁多的，打着各种旗号的也有，有的甚至扰乱市场价格，把整个行业破坏掉。
到了7月份左右，公众号出现大批揭秘类型的文章，自此，这个项目，基本上把这个渠道给损失了。很多人不接这样的广告，只能换平台了。
虽然现在淘宝、竞价依然一大堆广告，以及卖家。但是，价格也趋向于稳定性了。基本很少有恶意竞争。即使有，也是玩产品差异化。
我问，你感觉一个产品的崛起靠的是什么？
他说，我觉得，一个产品，尤其是一个初期需要普及的产品，确实需要推力。这个靠个人力量很难完成的，但是，一但做的人多了，市场就混乱了。
有的人盲目的追求利润，把效果以及产品质量都都放到了后面，所以导致顾客的体验不再完美，那么复购率自然就低了。
我问，你现在还继续做这个项目吗？
他说，广告已经没投了，之前投广告，积累了不少客户，目前经常复购的大概300多个客户，比较稳定。靠这个，每月也能赚个两万左右的收益。
所以，正是因为信任背书，再加上品质确实不错，真正原产地产品之类的保障，最终才能获得稳定的收益。
我问，你觉得付费广告和免费广告最大的区别在哪里？
他说，我觉得最重要的一方面，就是重心转移了。以前搞免费流量，核心就是搞流量。忽略了服务，所以没啥积累。
现在付费搞流量，把大部分的时间放到客户服务，沟通，产品质量等问题上，效果就比较明显了。虽然第一次购买是需要别人背书的，但是真正有作用，能够给顾客带来好处的产品，顾客是能够做到持续复购的。
我问，你对现在互联网各大赚钱跟风趋势有什么看法呢？
他说，我觉得，跟风吃肉的人毕竟是少数的。也只有少数人能够吃到肉，大部分是毫无收获的。因为进军一个行业，靠的不仅仅是认知度，以及入行早晚，最重要的还是综合实力的比拼。
如果用钱的时候，没钱。用技术的时候，没技术，自己都会觉得失望。所以，我个人感觉，先积累资本，再进入风口行业，这样多少能分杯羹。
我问，明年你有哪些规划？
他说，继续做付费流量。今年集中投入的广告费过于多，也着急的想抢占市场。结果，服务跟不上，导致很多人都做成了一锤子买卖，不再产生复购。
最终一再挽回，只积累了300多个复购客户，这对于我们来说，是一大损失。明年，准备多招几个客服，专门做售后服务，争取一年时间服务到5000-8000的复购客户。
我问，你觉得什么样的产品，能够持续不断的产生利润？
他说，其实非常简单。我个人认为，客户需要持续消费，并且是刚需消费，对自己有所帮助的产品，自然能够不断产生利润。
可以从兴趣爱好、养生保健、儿童教育之类入手，更加容易一些。
而且尽量让他的产品范围缩小，更加容易复购。像服装之类的复购，一般仿牌的比小品牌的复购率就高，原因就在于品牌认知度。但是，打造一个品牌认知度，那是需要时间和金钱沉淀的。
如果不具备这两点，那就靠差异化认知，从服务，从效果，开始忽略品牌影响力去服务，自然也有不错的回头客。
总结：跟朋友聊天，觉得他对赚钱这块的认知也是蛮厉害，聊完之后，想了想，整理出来，给大家提供一些认知和思路。
