一直以来我们了解到的观点都是态度决定人的行为,近25年来心里学家通过专大量的研究与实验得属出令人震惊的想法:行为决定态度。与行为决定态度理论一致,实验证明了另外一个现象:
登门槛现象:如果要别人帮你一个大忙,一个有效的策略是先请他们帮一个小忙。(相反,别人想请你帮一个小忙,你要考虑一下他之后的意图,因为登门槛效应又叫得寸进尺效应。)
想找到一个仅仅屈从于诱惑一次的人,比找到一个从来没有屈从于诱惑的人更难。(通俗的说就是:出轨只有零次与无数次之分。)
虚假独特效应:我们偏爱和那些和我们态度行为相近的人交往,并通过这些熟悉者的眼光来评判世界。(这就是物以类聚,人以群分。)