水族箱市场现状调查初探

　　本文通过对水族箱市场现状调查及对调查的数据进行的分析和研究，指出了销售对象的市场现状，得出水族箱的未来发展趋势。它将对生产厂家及消费者有一个很好的导向作用。

　　八十年代末水族箱进入中国市场，但由于当时价格昂贵和消费者居住条件有限，故普通百姓难以承担这种中高档的消费品。进入九十年代后，随着我国经济的高速发展，房地产业兴旺发达，人们的居住空间越来越大，加之进口水族箱价格有所下降，国产水族箱产品逐渐成熟，水族箱市场日益繁荣。目前，全国生活质量高的地区，水族产品的需求量更是在不断增加……。为更好地促进生产厂家生产和引导观赏鱼爱好者购买合适的水族箱，促进观赏鱼产业向纵深发展，从而带动旅游、餐饮业，我们进行了长期的水族箱市场销售调查，现将结果报道如下。

　　一、进口水族箱价格昂贵、国产水族箱迅猛发展

　　当我们在水族箱市场询问哪种水族箱价格最高时，各销售业主异口同声地告诉我们——德国品牌。在水族箱家族中，产于德国的水族箱以其出身名门、血统高贵而著称于市，从缸体、底座、顶盖，到过滤器、灯具等配件无一例外都是德国原装。一般情况下一套貌不惊人，材质看似普通，长度为1.5米的德国水族箱，其空缸价格达到了11780元。而这一价格几乎是国内某些同一规格水族箱配好水草、沙石后价格的10倍。虽然价格偏高但质量也值得信赖。它们的水族箱很少出现爆缸、漏水等情况。 它们是高档消费者的首选。如星级宾馆、机场侯客厅、高级酒店名人豪宅、大型商场等。它们是引领人们生活品位的佼佼者。随着人们生活水平的提高及经济的发展必将有更为开阔的市场。

　　尽管进口的水族箱依然“高贵”，但国产品牌也丝毫不逊色。他们走的是低端路线，相比之下更适合中国的市场。一些国产的水族箱不仅质量可靠，而且有的还提供终身保修。这样的售后服务大大地吸引了消费者。因此，我们下面主要研究分析国产品牌的水族箱。

　　二、国产水族箱成主流已基本确定

　　我们完整地调查了佳宝、森森两个国产品牌并且还调查了部分其他品牌的水族箱。得出的结果见表1：

　　其中由于各厂家生产的水族箱大小、规格不一，我们按长度分为5个档次（0.5米以下、0.5～0.9、0.9～1.3、1.3～1.5、1.5米以上）。见图1

　　由表1可以看出：生产厂家主要以生产1米左右的水族箱为主，有的甚至已经超过了它所销售的总款型的50％。他们一般把第二个销售范围定在了1.3米～1.5米这个范围内。只有一家企业以经营0.9米以下的水族箱为主要范围。

　　通过图1.可以很清晰的看出长度在0.9～1.2米的水族箱是各厂家主要的生产范围，也是消费者的最佳选择范围。

　　在我们走访的几家花鸟鱼虫市场中有60%的业主称1米左右的水族箱销量最好。客观上看这一结果是很合理的。原因是：

　　1、1米左右的水族箱就其大小来说适合较大、中、小的观赏鱼。大大扩宽了饲养者的饲养范围；

　　2、这种大小的水族箱主要是满足家庭需要，而家庭购买又是主要购买群体。而个人所购买的水族箱大小又要受到购买者房屋大小的限制。在现今的社会里拥有“百平”的房子已成为主流，而1米左右的水族箱正好适合这类大小的房屋。另外水族箱的价格是决定大小的主要因素。一般1米左右的水族箱价格约在400～1200元上下，这一价格也同样适合中国现阶段的小康家庭。

　　3、由于这个范围的水族箱款式多、种类多、价格变蝠大，使得消费者有较宽的选择范围。这个范围的水族箱更适合这个时代。

　　三、国产品牌大水族箱（1.3米以上）仍有销售空间

　　具体的销售空间主要体现为：

　　1、在价格上，它的变化范围在900～2500元左右（有的甚至更高）。这一范围较1米左右的水族箱来说稍贵了些，但这么大的水族箱主要销售对象是各企业或是高级酒店和宾馆。对于这类消费群体来说它们能否承受这价格不是重要的，重要的是水族箱要能体现出企业的文化、形象等方面来。因此这类水族箱一般会做工精良、气派，这也是它价格稍高的原因。

　　2．由于它的制造初衷是体现气质，因此它的形式、款式非常多样化。比如说：壁挂式水族箱、茶几式水族箱、壁橱式水族箱等，他们的售价一般在2500元以上。

　　3．大水族箱空间大，可以养殖大型的海水观赏鱼，热带鱼等。

　　四、小型号水族箱（0.5米左右）销量正逐渐走向衰弱

　　小型号水族箱正在慢慢淡出人们的视线：首先，小水族箱空间有限，只能养一些小型的观赏鱼。其次，他的价格一般在100～500元之间基本不符合中高档消费品的定位，并且它与部分低端1米左右的水族箱相交叉。再次，由于这种大小的水族箱适合70平米以下的住房，而这么点大的房子一般以老房子居多，多为租房者或是生活条件较低的住户居住，他们的购买力较前两者差了许多。

　　五、水族箱的结构多样化

　　目前，市场上长方形水族箱是较流行的式样。他的构成主要分为有框架水族箱和全玻璃（粘合型）水族箱两大类型，而现今销量较好的是全玻璃的水族箱。框架水族箱结构比较简单，外观不是很美，经常在水族店和超市售鱼的地方见到。当然由于全玻璃型的水族箱技术含量较高，价钱也会相对高些。市场上还有体积相对小的水族箱，他们移动方便，常置于书桌或茶几上。小的水族箱又分开放式和封闭式；壁橱式水族箱可半嵌于墙壁或隔板上，占地极小，酷似壁画装饰，但价格偏高。

　　六、对观赏鱼养殖产业的持续、稳定发展起到了促进作用

　　由于水族箱大小的范围扩大了，就使得人们选择养殖观赏鱼的范围扩大了，进而丰富了可养殖的观赏鱼的品种。满足了观赏鱼市场对水族箱的需求。

　　七、提升了人们生活的品位

　　近来水族箱的款式、形状多样化、外观的美观化使得水族箱极大的吸引了人们的眼球。它已经成为一种美的象征；一种高贵的象征；一种充满生机的象征。不但在家庭中，在大酒店、宾馆等地也经常可以看到水族箱的身影。它们为酒店、宾馆“增光添彩”，几乎成了高贵公共场所的必需品。

　　八、存在的不足及改进的方法

　　在我们与用户的谈论中得知，他们最头痛的问题还是漏水、爆缸问题。尽管水族箱生产厂商提供了这样那样的售后服务。但这一问题的解决还只是治标不治本。人们买水族箱的目的是养殖观赏鱼，可水族箱这么一坏,鱼儿还何存呢？而且还弄得到处是水，有失高贵风范。相比之下进口品牌在这一点上就要强很多。

　　伴随着国产品牌的崛起产生了一批消费者信得过产品如：广东佳宝系列水族箱、合资的菲尔莫斯系列水族箱、可丽爱系列水族箱等。他们的水族箱材质优良，售后服务好等。望消费者根据自己的实际情况来挑选自己心仪的水族箱。