目前就我国的人口而言，有七成多的人来自于三线以及以下的城市，这些群体也就是所谓的下沉市场，而在2021年全国的乡村零售消费额超过了5.9亿元，同比增长了12.1%，增长的速度连续8年都高于城镇。
1、下沉市场消费趋势，下沉市场的消费者对于消费渠道更依赖于线上，对于教育和医疗等服务类的产品有着很大的提升空间，而下沉市场的消费者最看重的就是会员权益的实用性。同时也会被一些小额激励所带动。
2、下沉市场消费环境，一般下沉市场的消费环境相对于一些高端的消费环境还是有一定的差别，但是下沉市场中，用户增长和活跃度却一直在持续增长。
3、下沉市场消费渠道，一般下沉是市场上的消费者通过线上渠道来建立消费者之间的互动。
