【逆来顺受】是一个很好的品性，只要我们专注于内在的成长，就不会受到外境的干扰，哪怕是逆境，如果你有能力顺着去接受，逆境也变成顺境。风风雨雨走过16年，经历了太多的变化，无论人与事，回过头再看，其实很多变化是当时我们无法理解，甚至误解的变化，当你坚定不移走到今天，以时间与经历去见证曾经的事情时，很多时候，人的内心，坦然了许多，有的就是当时能力不及导致自己思想偏激与狭隘，有的在当时环境与趋势下，没有更好的选择，而采取看似不是最好的方式与方法，但这一切我们都面对过，经历过，心中的坎，能否逾越过。人是越活越明白，不经历一些困难事情只能算白活！外部环境是时刻变化，我们只能顺势而为，但内心越到困难时，我们必须迎接它与接受它面对它，已经想法如何消化它。2019年，还剩下时间不多，面对自己工作与业绩，你努不努力?进步尽力，参考的指数：业绩完成比?工作状态?学习能力！我时常站在大区觉度在思考自己与各位心中有可能存在的问题，问自己：这业绩就是我们当下的能力？若我们有信心有更大能力，为何业绩每年不断“递减”或“腰斩”，或“自由落体式”下滑？我与在做各位一样，每天也在思考业务与如何提升自己学习与专业能力，突然发现【不进则退】这句话是富有多么大的哲理。时至今日，我们把这句话用在对照我们在做的各位同事，已经明显：三分壑沟，很难逾越了。小部分同事工作状态属于“自燃型”！无需别人过多指导与督促，知道自己每天清晰目标，并全力以赴高效前进。走出了一条适合自己在分众发展与快速成长之路。体现的结果现实：超额完成业绩，还在不断挑战自己并订单不断?不断匍匐学习?自我状态调整最高。这部分同事不久将来注定在“发光溢彩”?“自己可以掌握自己的未来”！大部分同事的工作状态属于“助燃型”，也非常勤恳努力工作，就是自己遇到一点点困难时，不愿意有勇气去独立面对，总依赖别人来指导协助解决，工作专注度持续强度还不够高，学习能力还不够强，总以为自己啥都学过啥都会，不会时刻反省自己每天工作上的不足，即使有挑战自己的勇气，但时而有，大部分时间没有。这类同事，大部分属于来到公司五年以上的同事，犹如到了自己在分众成长1-10的阶段，即“奋力爬坡”阶段，因为五年以下的同事，是面临0-1的生存阶段，主要精力会放在如何快速了解分众业务、流程、资源、工具、培训、学习、尝试性见客户、面临KPI考核等等打基础阶段。那么“助燃型“同事，以为自己早已度过“0-1”阶段，所以在“奋力爬坡”阶段，没有意识到“不进则退”的背后巨大危机，导致我们大部分五年以上的同事，每年销售指标?完成业绩=双底！而且越来越低！这是不争的事实！这些都不可怕，可怕的是现实我们还感觉自我良好！不懂地放低自己身份（总是与工作多少年对表或曾经做过哪些大客户或业绩历史完成最高去对标等）与谦虚学习（专业系统培训与学习工具，多如牛毛，但我们只学点皮毛，所以用在客户身上不会有太多订单回报很正常，或花长时间盯着客户就是不出单，原因就是专业知识不够，思维方法阻碍了你与客户合作的成功）及缺乏多次长期在客户身上历练与学习（所有的理论，现实不会运用，只能是理论，公司的工具价值，只有在市场实践客户身上产生价值才具备价值！在反复运用工具价值帮助客户解决问题或创造价值时，会恍然大悟其中的奥妙所在与独有的心得体会，并开始创新只属于自己的有效销售工具）。这部分同事，若能意识到现在自己处在“爬坡阶段”的问题所在，并去积极克服完善的话，你会发现过去纠结的问题与难搞的客户，都会轻松迎刃而解，关键是越发自信！因为已经把潜力释放的方式找到了。若还固守己见，固步旧封，你一定会面临“自由落体式下滑”！而且是无止！因为当今市场：实践创新理论，理论完善实践！最后一部分同事工作的特征“阻燃性”，无论公司、领导、客户、业绩指标、还是环境要求什么，依然改变不了自己“所作所为”，如业绩再不好，也不能影响我早已计划好的旅游计划，即将到年底了，业绩已经火烧眉毛了，也不能改变我去做与当下销售无关的事情，请事假、年假等，如果说“助燃型”同事，需要助把力才可以前进的话，这还有得救！若“阻燃型“销售同事，还没意识到深处危机危险，甚至到最后“自焚”，即不得不离开的话，我想大家都“无话可说了”。每个人，都不是天生做销售的料，但做着感兴趣的事，力所能及的事情，会逐步学会找到自我成长的路径，并在此不断去挑战自己的潜力！我非常坚信我们同事身上有巨大的销售潜力，但如何释放出来及如何彰显出来，我每天在苦思冥想与不断工作行动中去梳理去总结去发现问题去反思我自己。一位哲人说：「在遇到阻碍的时候，河水从来都不会停止前进的步伐；河水会同自身的力量把障碍物击得支离破碎，或者从障碍物的上方奔腾而过，或者从其下方潜行，或者从其一侧绕行；河流永远不会静止，它一直不停流动。如果可以这样措辞，我会说这是一种充满智慧的随机应变。」我特别喜欢这段话，「充满智慧的随机应变」就是要能够接纳环境，安然处之；就是能够在每个时日寻找前行的动力，就是专注于未来的生活而不是纠结于过去，在我心里困境就是来成就我们今生有精彩人生的助推器！无困难，不挑战。不挑战，就平凡！今天所有的努力付出的“苦”，都是为了将来自己的“命”不苦！
