【大买半】案例
某洗发水品牌投入200多万广告费,但销量一直不见上涨。后来采用"抢占目标客户群,重点突破"的方法,在进驻商超附近发放传单和印刷品,但效果仍然不明显。最后在【大买半】的建议下,采用连环礼品营销配合销售,如:凡购买满指定金额即赠送印有品牌LOGO的干发毛巾;购买指定产品即赠送新品旅行套装等等。
这些小礼品虽然价值不高,但都是消费者日常需要的东西,尤其是当多次拿到同一品牌的赠送礼品后,消费者最后一道心理防线更容易被突破了,结果该品牌的销量增长4倍。营销的核心是一场心理战,战争的目标是攻心,礼品是心理战的一种武器,这种武器威力巨大,但善用者甚少,它功能众多,但性能复杂。
礼品营销的作用
01
促进销售
礼品的作用之一是刺激消费者的购买冲动,很多消费者在选择产品时,并没有明确的目标,一个新颖别致的促销礼品往往就是决定购买的催化剂。
如,立顿奶茶选用"S"型的专利茶勺作为赠品,非常吸引眼球,很多客户不喝奶茶,但为了要勺子买了一盒茶。
02
溢价价值
礼品最大的用处是有溢价价值,可以避开完全用现金打折的方式。
如,一个50元的产品,购买2个享受9折,在消费者心中是减少10元的优惠。如果品牌用这10元预算,采购价值20元的礼品,那消费者心里会认为获得20元的优惠。同样是10元的成本,给予消费者完全不同的心理感受,溢价空间越大,消费者购买产品的欲望将越大。
03
增强品牌记忆点
促销礼品也能起到增加品牌记忆度的作用,很多大品牌都会把自家品牌logo印到礼品上,增加品牌的露出。
好像立顿的例子,其通过一个价值1元的促销礼品俘虏了无数消费者的心,并产生持续作用:每次用勺子就会加深一次立顿的印象,每次朋友来家里喝茶,都会自豪地说"这是买立顿奶茶送的"。
04
提高满意度
礼品会让消费者感觉到实实在在的优惠,且能起到低成本价值高的作用,并且能让顾客的购物体验得到提升,是一个很好的营销方法。
那怎样才能让礼品发挥最大的价值呢?
一个成功的品牌在市场推广中,从产品研发到包装设计再进入终端,大多强调整体的营销策略,而礼品营销在整个营销链中的地位始终未被真正重视!很多原因在于我们不知道礼品营销的巨大威力,更不知道如何去设计规划礼品,利用它创造营销优势及引导消费。
【大买半】通过多年供应链管理的经验积累,将“礼品营销”梳理3大产品选择步骤,根据客户不同情况给予专业的礼品营销建议,为客户提供一站式企业礼品需求解决方案。
首先,价格和质量是促销品的基础,必须在保证质量的前提下满足预算要求,不要为了节约开支,以降低品质为条件,因为促销品就是品牌的载体,促销品的质量等同你的品牌质量。
其次,实用性是一个礼品的根本所在。众所周知,消费者购买商品是为了获取其价值,而若在获得价值的同时又额外地获得实用的赠品,那岂不是更有意义。而且实用的东西可以让消费者保持使用,从而增加保留时间和出现频率。
最后,与产品的相关性,礼品在开发时不是一个孤立的行为,它是营销系统中的一份子,赠送礼品如果和产品或品牌没有一定联系,就会使促销品的价值大大打折。
另外,随着市场的进步,有创意的礼品能吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣,激发循环消费,避开同质货品的乏味。
在营销战争中,礼品是一个重要的主战武器,礼品不仅能吸引买家注意力,还能帮卖家宣传,从而提高销售额。
【大买半】是为企业提供找产品、建平台、搞积分、做促销、发福利、代送礼的一站式供应链管理服务体系平台。其强大的产品供应服务体系能提供23大类上万种产品供企业选择,全部直接对接工厂及品牌商,为企业提供一站式礼品需求解决方案。