一、军团的定义和特性
军团方式并并不是华为创新。依据华为任正非的发言，“军团”来源于Google：谷歌军团是Google的一个特别机构，由博士研究生、生物学家、技术工程师、和营销大师构成，这一人群一般也就五六十个人，可是这些人的目的是要做世界第一，不可以保证世界第一，她们决不撤出这一团队。
从具体运行看来，华为建立“军团”的目的性是：拉通每个机构的发展战略作战部队，摆脱目前机构界限，迅速结集网络资源，交叉战斗，提高高效率，造就新的提高模块。为企业多生粮食作物。
因此，军团的特征有两个：
1、总体目标是一流的：看准一个行业开展饱和攻击，减少商业服务取得成功时长，并保证世界第一；
2、精英团队是一流的：包括基础研究的生物学家、技术专家、商品权威专家、工程项目权威专家、市场销售权威专家、交货与服务项目权威专家等，把业务流程颗粒化，减少商品发展的周期时间。
二、华为为什么创立军团？
1、重任企业愿景在招唤
在2016年前，华为企业的重任企业愿景是：丰富多彩大家的沟通交流与生活；以后，重任企业愿景改动为：把数据全球带到每一个机构、每一个家中、每一个人，搭建物联网的全球。
创立军团，恰好是贯彻“把数据全球带到每一个机构，搭建物联网的全球”。例如，华为初期在扩展煤矿领域时，客户有很多要求，华为也是有许多技术性，但如同“酒坛子里揉面——搭不入门”。华为的这种“高端大气”的技术性，不可以配对煤矿领域客户的要求，不可以处理客户的具体问题，不可以真真正正给客户产生使用价值。华为贮备了许多技术性，客户看见也十分“好看”，也像试一下用下，但找不到方向，由于客户自身沒有工作能力融合这种技术性，产生解决方法。
客户决策业务流程，业务决策步骤，流程决策机构，眼见“把数据全球带到煤矿领域”这一业务流程碰到了考验，华为马上更改了面对客户的机构，创立了煤矿军团：一支队伍服务周到一个领域。“煤矿军团”事实上是一个集成化精英团队，不仅有市场销售，也有需求管理、行业解决方案开发设计、绿色生态协作及其服务项目等这种网络资源。
在华为，面对客户的安排有“铁三角”、“重新安装旅”及其“系统部”等，“军团”做为面对客户的机构，在等级和武器装备上父超出了前三者，因此战斗力——“锐不可当”，完美结合“无路可退便是胜利之路”。
依据华为人员详细介绍，煤矿军团已经与客户一起完成了根据洪蒙开发设计的煤矿电脑操作系统——矿鸿。矿鸿解决了在煤矿工作条件下，各式各样机器设备中国联通的问题，用领域客户得话而言，“机器设备以前相互之间了解了，智能机器人跑一趟就把数据采集了，间距挖矿穿西装系领带煤矿开采的理想就更近一步了”。煤矿军团在“矿鸿”开发设计流程中，从需求调研到商业公布仅用了3个月的时长，这在过去的是无法想象的。
至此，煤矿军团取得成功把智能化带到煤矿领域，搭建了煤矿领域的物联网全球。
2、发展战略必须
华为每一年春天做发展战略（SP），秋天做本年度运营计划（BP）。发展战略建立的开启点，是来自于对公司业绩的不满意，是来源于企业的具体运营差距（销售业绩差距和机遇差距）。2021年10月29日，华为公布第三季度销售业绩（4558亿人民币），同期相比（2020年同期6713 亿人民币）下降32%。2155亿人民币的差距（华为企业每一年设置的目的全是很有成就感的，因此具体的差距远超这一数据）很显然是个机遇差距。
什么叫机遇差距？机会差距是目前运营结论和新的业务流程设计室能产生的运营结论中间差距的一种量化分析的评定，机遇差距必须新的工作设计方案（涉及到六要素：客户挑选、自主创新聚焦点、使用价值获得、主题活动范畴，不断意义和风险管控）。
在销售业绩公布的同一天，华为公布建立5大军团（煤矿军团、智慧公路军团、中国海关和海港军团、智能化太阳能发电军团、大数据中心电力能源军团），恰好是挑选了这5类别客户，以支撑点企业发展战略的达到。
华为任正非曾在访谈中提及：“大家如今只想要自身多勤奋，努力找寻能存活下来的机遇。煤矿便是机遇，这么多煤矿未来造成上千亿使用价值，上千亿可以养好多少人。”以煤矿军团为例子，华为任正非表明，“我国5300好几个煤矿、2700多个石墨矿，假如可以这8000好几个矿山开采搞好，对华为室内空间非常大。”
假定每一个矿山开采均值奉献1000万的市场销售，8000座矿山开采就能奉献800亿的市场销售。
伴随着第一批五大军团打粮食作物和提升土地资源肥效的实际效果获得认同，2022年4月，华为创立第二批十大军团，包含：电力工程智能化军团、政务服务一网通军团、飞机场与路轨军团、互动交流新闻媒体军团、运动健康军团、表明新核军团、产业园区军团、多源互联网军团、大数据中心基座军团与数据网站军团。
3、开辟5G应用领域的要求
华为之前的网络通信主要是连接家家户户，为全世界几十亿人给予连接。可是到了5G时期，5G工艺的特性是迅速、更宽、处理速度更强，关键的连接目标是公司，例如飞机场、港口、煤矿、钢材、汽车制造、航空工程等，为产业链信息服务。
探索和发觉5G与众不同的运用，才可以真正的把握5G时期的脉率。华为已经打造出了遮盖新型智慧城市、金融业、电力能源、交通出行、生产制造等10多个领域的100好几个场景化解决方法，但或是不是很深层次，只有创立各种军团，调遣各界权威专家，才可以真真正正争夺5G AI的发展战略堡垒——“冲上去，杀出一条血路”。
5G的刺客级运用迅猛发展下去后，才可以推动5G网上的进一步发展趋势，进到生机盎然、兴旺发达的5G时期。
三、军团关键处理什么问题？什么非常值得参考
1、承揽企业战略，洞悉领域要求，配套设施现行政策网络资源，进行饱和攻击
一般地，企业战略主要是稳步增长，并且要高过领域均值的增速。当具体的运营结论达不上企业发展战略，乃至差距还非常大时，就可以依据BLM实体模型（业务流程领导力模型）开展市场洞察、自主创新聚焦点、发展战略用意及其业务流程设计方案，编解码出发展战略措施。创立军团，恰好是发展战略措施之一。
做为一个新创办的“机构”，担负的是一个“洗盐碱土”的发展战略每日任务，要让机构活力四射，最先要设计好“粮食作物包”。最先，调遣到军团的将领一定是骨干力量，军团长一定是企业高层住宅党员干部；次之，一定要在薪资包和奖励金包上搞好充足的提前准备，给机车头满油油。前期企业是战略性资金投入，中后期获得共享制的激励政策要实施及时。仅有在人力资源管理现行政策上配置及时，才可以让军团从新生到获胜的道路上并没有逃犯——无路可退，便是胜利之路。
军团并不涉及到步骤的重组，市场销售LTC步骤和集成化产品研发IPD步骤不用运行重点转型。可是，在施工组织上，必须调遣企业的生物学家、技术工程师及其交货服务项目、供应链管理等权威专家定项看准特殊的领域冲峰——保证“一支队伍，服务周到一个领域”。
2、以客户为核心，处理客户问题，搭建平台式客户关联
以规范商品去解决客户要求，必定无法得到客户的认同；深层次不了客户的工作流程，也就做出不来实用、能用的解决方法。最终，在客户要求和企业的新技术中间，始终隔着一堵墙。军团存在的价值，取决于能牵引带企业的知名权威专家投身客户当场，了解客户的业务流程和步骤困扰，并拟定出配对的解决方法，真真正正帮客户管住生产制造、提升盈利、控制成本、清除风险性——往上戳破天，往下刺到根。这也是华为一直采用的解决方法营销推广的本质。
针对各种军团应对的客户群，全是巨型公司，无论是传送客户要求，或是传送的解决方法，都需要取决于客户关联，所以说“客户关系是第一生产力”也不为过。因而，军团运行获得成功的根基也恰好是客户关联。平台式的客户关联包括重要客户关联、广泛客户关联及其机构客户关联三个类型。
最终提示一点，彻底生搬硬套华为的方式显而易见是有风险性的，有一个搞笑段子叫“并没有华为的命，却得了华为的病”。可是，大家从华为的业务流程、步骤、施工部署中透露出的一贯的“以客户为核心，以奋斗者为本”的核心理念，及其在营销推广、产品研发层面的很多常用工具和方式，是一定可以效仿的。
界读丨任正非：“让任何人都不敢再欺负我们！”华为成立五大军团
欧界报导：
11月3日晚，华为小区上产生一个《无路可退便是胜利之路——军团建立创立大会》的简洁明了短视频。具体内容是2021年10月29日华为大会上任正非的讲话。在其中任正非的很多话可谓是振聋发聩、波澜壮阔内心。
迫不得已钦佩已经77岁的任正非老年人还如此铁血丹心，许多人觉得华为的是“狼文化”，如此来看，华为也有“顽强文化艺术”！但是所说建立“军团”，是字面上含义上的军团？
实际上“军团”是一种来源于Google的公司经营模式，把生物学家、商品权威专家、工程项目权威专家、市场销售权威专家、技术专家集聚在一起，随后将全部的工作流程粗粒度化，以减少产品研发周期时间、健全产品品质。华为的军团和营运商BG、公司BG、交易BG全是一个等级，差别取决于经营模式不一样。
就在2021年的4月份，华为公布宣布创立其第一个军团——“煤矿军团”。此外，华为的另外四大军团是中国海关、海港、道路、电力能源和太阳能发电军团。因此掐指一算，华为如今一共有5大军团。
就最开始创立的煤矿军团而言，华为的目的是期待借助这一机构为煤矿的5G化产生重要改革创新，完成智能化系统、智能化煤矿。那样不仅能为在我国煤矿产业链产生发展，也可以完成极大的经济收益。华为煤矿军团最闻名的成效，便是洪蒙矿山开采电脑操作系统——“矿鸿”。9月14日，“矿鸿”宣布公布，代表着洪蒙OS初次在B端得到商业。
别的军团的运营模式可能和煤矿军团相近，简言之，华为便是要完成ICT技术性与细分化场面的技术化，将一些具备显著销售市场特点的领域独立拎出去，全产业链上的各控制模块权威专家聚在一起产生精英团队。那样和将公司BG作为总体来经营的方法十分不一样，更为一体化。
这种“军团”对华为有哪些实际意义？
5大“军团”的存有，自然不仅是为了更好地帮华为搞业务流程、挣大钱。就好像任正非自己说的那般，军团的建立是“在给自己，也在为国家”。就好像本来较大的提高模块顾客BG业务流程，通过积放打击以后比较严重挫败，销售业绩比较严重。营运商BG业务流程现阶段也难以还有大的达到了，海外逐渐拆卸华为的通信基站。
因此“军团”的发展趋势是华为再次设立了一条新的跑道，以谋取“有品质的活下”。希望军团发展壮大稳步发展！
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