据易观《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示，2017年起三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%。当一二线消费市场逐渐饱和后，下沉市场庞大的人口基数造就了难以想象的市场空间，尤其是新线市场的消费升级正在提速，成为品牌寻求增长的发力点。
618电商节前夕，为了在新线市场打响品牌声量，屈臣氏联合火山小视频好物榜，在6月7日-11日，发起#三下两下变好看#挑战赛，引发用户广泛参与。最终，活动收获了超6.9亿总曝光量，挑战赛互动量超过370万次，屈臣氏火山好物榜总点击量超过342万次的亮眼成绩。
那么，屈臣氏是如何借618促销大势在新线市场掀起一场全民互动的彩妆风潮呢？
精准卡位618先机，打造曝光与转化营销闭环
此次挑战赛，屈臣氏卡准了618电商节的先机，在用户强烈购物欲望下，率先安利屈臣氏好物，刺激消费；当挑战赛上线时，配合平台硬广资源、趣味贴纸，通过达人种草视频，引发火山用户爱美之心，吸引用户参与活动。
在流量实现聚集时，用户会将注意力集中到活动页面，屈臣氏根据火山平台的用户偏好，适时推出了彩妆好物榜，使得优质商品得以集中展示。好物榜通过四大板块分类推荐好物，凸显爆款妆备，满足了用户对彩妆的日常需求，实现品牌种草。
