最近有几个老板找我咨询，他们在经营中遇到的问题，就是感觉产品不给力，要么不好卖，要么好卖不赚钱，我都帮他们具体分析了一下，不过我觉得出现这个问题就已经晚了，后边的一切调整都是在做一些挽救，我们真正需要学会的是，从一开始就要学会选择，筛选自己要卖的产品和服务。记住一句话，选择永远大于努力。
这里先回答其中一个老板的问题，就是找客户和找产品，这是一个先后问题。我给的建议是要，先明确客户，再找适合客户的产品，这点也是符合定位理论的。这样选会更有针对性，而且你的创业成功率会大幅提高。
那么我们具体应该怎么选择要卖的产品呢？在我们会员内部会分享一系列具体的标准，这里我帮大家简单总结3个，各位在选择自己产品的时候可以参考一下：
选择市场上已经接受的产品
在选择产品类型这个方面，假如你对于趋势的判断力不强的话，千万不要选择市场上还没有的产品进行销售，那样你的风险太大，因为你不确定市场是否接受你的产品，如果你想让市场接受你的全新产品，市场教育的成本也是非常高的。如果你没有足够充足的资金和团队的情况下，建议找市场上已经销售得很好的产品，因为这样才能确保100％有市场需求，你才能确保风险最低，而这样你就只需要考虑如何挖掘你产品的卖点，比你的同行会卖产品，你就能赚钱！
选择更适合自己业态的产品
我们再看产品类型的另一面，就是在选择时还要结合趋势。在这个互联网电商时代，作为实体店，选择的产品要尽量要避开网络的冲击，选择更适合自己业态的产品，你的胜出机会更多大。
有趋势性的产品方向有很多，比如体验型产品、定制型产品、文化创意型产品、专业化产品、享受型产品、标准化功能强化产品等，要学会让你的产品与这些挂钩。
回头想想，我们都有过“如果早几年做什么什么”“如果我当时做了什么什么，现在早就发了”的想法，是不是？这个就是对趋势判断不够坚定，导致现在错过了很多！错过的就过了，我们可以把握现在，再预判未来一段时间的趋势，但凡能够赚到大钱的人都是会把握风口，顺势而为的人！
但是趋势对我们个体店家来说很难把握，其实有个很好的办法，就是看大的巨头、集团公司他们的动向，因为他们是有专业的团队分析这块的，如果他们有招商加盟，觉得不错的可以考虑进入，树大好乘凉，借力是不错的方向！
选择利润高的产品
选择利润高的产品，我这里指的利润高，有条件的话，利润要至少是成本在一倍以上的，因为付出同样的努力，你赚得会更多。同时，在有高利润的支撑下，你才能在拓展客户，促销和维护老客户等环节有更多的施展空间，否则利润低的产品，你会做得很被动，而且费力不讨好。宁愿销售200块赚100块的产品，也不做销售1000块赚300的产品。
同时后端一定要长，所谓后端长的产品，就是指客户的持续消费力或者是复购率高的产品。一个生意99％的利润都来自于后端，如果你没有后端，好不容易花了成本和精力弄来的客户，建立起来的信任，就这样白白浪费掉了，你需要每天都去找客户，你每天都是从零开始，所以在选择产品的时候，一定要选择能够持续性消费或者后端升级互补消费的产品和项目，如果只是一锤子买卖的，除非一单能够吃3年，否则最好不要干这样的生意。
了解完以上三点，我们建议大家在选产品的时候，按照这个标准来思考设计一下。其实不管做什么，有条件的话，建议你尽可能把你销售的产品和项目跟你的兴趣和爱好挂钩，因为这样能让你的成功几率更大!首先，因为你本身的爱好，就能让你更加懂这个行业，更加懂目标消费者心理，你能表现得更专家，其次，选择自己的兴趣爱好挂钩，你能把事业当成生活，生活当成事业，把你的事业和生活融为一体，很多创业失败就是没法坚持，往往能够很好坚持的并不是因为他坚持这个事业，而是因为他爱这个东西。
